小梦想星星光, 大梦想像太阳。梦是路途的礼花。“谁的心里没有一个剧场，有梦的人也都更容易飞翔。”有梦的人生，就一定能更出彩！

坚强的团队 （左一为田腾）

正是这样一群有梦想的青年，他们用真实和志向，直指迷惘的远方，在网络和现实的思想碰撞中、在不懈的追求和不输的岁月里、在友情的陪伴和携手的感召下……用心挥洒阳光，用爱打拼人生，写下创业路上的酸甜苦辣咸和成功探索中的笑语欢歌……

偶然中的邂逅

初见田哥，是在应城市城中粮贸街南路的田哥直播工作室。11月11日上午9时许，记者慕名走进他的工作室，但见玻璃门微掩，窗帘垂下，室内灯光明亮，田哥本人正在电脑前，向他的粉丝和网友们代售面膜、口杯等生活用品。

正在快手平台上开展网上商品营销

一间2层楼的工作室，6个人的组合团队，自由发挥的想象空间……这就是田哥工作室给街头过往居民群众、网友粉丝带来的第一印象。

田哥，实名田腾。典型的80后。快手发烧友。直播电商创业者。

先前，田腾是从事建材生意的经营业主，做过好长一段时间的室内装饰。有着一手绝活。也积攒下了一点可观的经济收入。这份在旁人自认为很是耀眼的活计，他却没有干长。原因是3年前，一个偶然的机会，让他爱上了网络，迷恋上了快手直播。

摆弄装饰品

起初，田腾只是玩玩而已。注册了快手账号，在平台上闲逛。后来，他在平台上接触到了一些小有所成的直播好友后，自己也萌生了做一名快手播客的想法。当他正式提出自己的大胆做法时，家人和亲戚都说他是另类、败家子、穷开心……好在是同样看好快手直播的妻子，很是支持他。就这样，田腾丢掉了自己先前的创业活计，租了宇洋双创园的一间写字楼，和另外一位吴哥，两人组建成直播工作室。

就这样，他们在网络上从蹒跚起步到驾轻就熟，从游刃有余再到纵横驰骋，流过心酸的眼泪、汗水，也舔尝过小有所成的快感。

虚幻里的真实

“起初，我总以为，做直播，只要自己能给大家带来欢乐，或者猎奇、搞怪等，就能吸引更多的粉丝和网友，为自己博得眼球、赚取收益！”但是随着时间的走远和网络新鲜感的跟替，紧靠打赏赚取收益，明显已经违背网络和市场前进规律。

田哥工作室全员碰头会

这时候的田哥，最先触摸到“短视频/直播+电商”所带来的商机。在他的发起下，2人团队发动了新一轮招募队友活动，短短1年多的时间，他们的团队出出进进，很多和他一样怀揣梦想的人，指望着从他的工作室“赚个盆满钵满的”，慢慢看到创业直播的艰辛，很多主动放弃了。留下来的，如今还有2名女直播和2名男孩。

田哥常说，不管是作为平台，还是个人、企业，“短视频/直播+电商”的价值不容小觑。

刚开始，田哥他们自己出售一些自己购买来的小产品，再转手卖出，这样也能换能收益。但是当市场逐渐饱和、网友粉丝对其产品的新鲜感和生产质量、信誉度持观望态度时，他真心的明白了——不做品牌，电商直播的路将越走越窄。

就这样，他们认准一个理——产品，要好；价格，要低。从当前田哥的合作商来看，大多是性价比较高的品牌和产品。

面膜、水杯、茶具、小吃……除了这些与生活息息相关的小到美容化妆品，大到吃穿用等物件，“电商散户”的过渡期，也曾让田哥和他的团队成员们迷惘——这样在网上叫卖，能挣到钱？

准备出外进行短视频摄录

有时候，田哥也有动摇的时候，这样行吗？

“几个般般大的小伙子和姑娘们，不正儿八经开店做点实体生意，尽瞎折腾搞什么直播，能有什么出息？”……正在他和吴哥两位“领班”准备打退堂鼓时，他从来自“小商品之城”义乌的粉丝那里分享到了人家赚取“第一桶金”的甜蜜。

谦和下的铁杆

就是有这样一群人，他们通过快手直播，实现了“电商变现”，他们——正是田哥的遵从和追捧对象。

当然，能够实现高的销售额，离不开直播者的精心运营。不得不感叹，田哥真的是一个很有运营思维和商业头脑的人才！

他注重打造正能量人设，让用户更“黏”他。在快手上，用户黏的是人本身。内容的拍摄不见得多精美，主播也不一定能唱会跳，但用户会从主播身上看到他对待世界的态度以及他的做法，然后看看能不能被自己所吸收。

就像田哥，他的视频大多反映社会现实，充满正能量。在粉丝心中，田哥就是他们生活中充满正能量的大哥，粉丝也亲切地称他为“田哥”。

田哥工作室  核心成员主播   正在快手平台上作商品推介

田哥自豪地说，他目前粉丝已超过10多万人了。除了正能量人设和建立散打家族外，其实他还依赖快手平台独特的“老铁经济”。

在快手平台上，博主们称粉丝为“老铁”，并且和粉丝之间有很多互动方式，会让粉丝感觉很亲切，离博主很近。这样一来，粉丝对主播的黏性、忠诚度更高。

另外，快手上的粉丝都有一种很特别的表达喜欢的方式，就是给博主刷礼物。很多粉丝还会给主播疯狂刷礼物，只为夺得礼物榜单第一名。

很多主播为了感谢刷榜的粉丝，会呼吁粉丝集体关注这个人。然后这个刷榜第一的粉丝就可以借助主播的人气卖货，据说效果奇好。

这种刷榜卖货的方式在快手上被称作“秒榜”。不得不说，田哥能卖 到好的商品，接触到应城经济开发区园区内的不少企业生产商，少不了“秒榜”的功劳。

信誉上的必然

涨粉丝，消费强。直播下来，收益可观。田哥说，快手上用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。另外由于快手的老铁文化，快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。像他的粉丝们，都对他的忠诚度非常高。

“我直播代买商品，信誉度属第一。”“凡是商家要我代销的产品或商品，我自己先亲身体验，也请熟知我的粉丝们尽量到我的工作室来看真实的货品，更能亲身体验，增加可信度和美誉度。”

“与其说快手是一个低俗的内容平台，倒不如说是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台，相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸，快手多了份真实。”田哥说，自己在直播中售卖商品，终于赢得了商户和粉丝们的认同。湖北研妆——应城市母婴产业的佼佼者。企业董事长陈出新教授在快手中无意中刷到田哥的直播，很是新奇，也有意要考察一番。

与湖北研妆负责人寻求网商战略对接

起初，陈教授轻车简从地来到田哥工作室，工作人员都以为是不是寻石探路的。根本没有达成一致的看法和协议。后来，教授又一次来到工作室，终于第一时间碰到了正在网上直播的田哥，他正在代销其他商户的产品。

“看来，你也想用短视频卖货的话，不妨先看一下自己的商品到底是低价走性价比路线，还是高价走品质路线的，然后再选择用哪种短视频平台。”田哥和陈教授终于有了共同的语言。如今，他们的电商代销战略联盟协议已经初具雏形，具体环节正在磋商中。

湖北研妆相关负责人刘丛谷表示，他们与田哥快手直播电商平台达成战略合作协议，可以把生产的成品更好地通过平台提供给粉丝和消费者，为应城的有志创业青年提供产品支撑，鼓舞有志青年勇敢创业。

平台外的憧憬

“平台特性决定了你能卖多少？”田哥说，直播在快手上之所以有这么强的带货能力，还离不开平台的推荐逻辑。就是说快手会更多地刷到关注的人的动态，主动权掌握在自己手里；而抖音用户刷到的大多是平台推荐的内容，主动权掌握在平台那里。

“做电商直播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强……想要做短视频电商，一定要弄清楚各个平台的特性。”

田哥给我们谈起他选择的快手平台，头头是道。

田哥常说，他曾经只是一个打工仔，在无意中接受这个快手这个平台。“当时我是一种娱乐的心理去玩的。后来我发现互联网时代，我进步得很快。”“我觉得这是一个趋势，也是一个商机，我把自己的一份稳定的工作抛弃了，我想把快手电商，当成自己的一份事业来完成。”

外景拍摄工作安排

“我们团队现在的目标就是通过快手电商平台，让那些一线城市的商品，能够在我们三四线城市的老百姓也都能用上。”田哥感慨地说，虽然现在他们还很弱小，但是他相信有粉丝和消费者的认可，一定能够实现他们当初创业的目标和梦想。

田哥直播工作室 宣传推介展板

我们有理由信心，田哥和他的团队，在梦想的天空，一定能成功打拼出一个真实的自我，从而实现他们有志创业的青春梦想！我们期待着他的成功，也相信他定能成功！

寄语工作室精神追寻

(记者：程国辉      责任编辑：董雪    程国辉)